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【千手说】淘宝直通车实战推广技巧详细方案!2019干货集锦

更新时间:2019/12/1 / 阅读次数:14

  入店关键词模块展示在生意参谋首页,筛选了PC端以及无线的关键词,详细的展示了这些关键词前一天的访客以及转化率数据情况,

  相比那些没有数据支撑筛选出来的关键词,生意参谋的入店关键词更加值得信赖,大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选合适推广的需求词。

  如‘衣架落地 卧室’就属于精准长尾词,转化率高,竞争度较高,适合需要提升ROI的计划加入,‘ 晾衣架

  我们想要击败对手,就必须先了解对手,古代时候就有了 知己知彼 百战不殆。现在淘宝竞争如此激烈,如果不了解对手又怎么能知道差距在哪里,我们可以通过市场行查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10.。

  如此一来,竞品引入流量的关键词和促进成交的主要关键词就可以为我们所用,少走弯路 不免不必要的花费。

  有了这些数据支撑,我们可以放心的将符合自己宝贝的关键词放入直通车进行推广,还能将产品标题里的关键词进一步完成优化,

  但是不能盲目的加词,直通车加词还必须结合自身计划的需求加入精准长尾词或引流大词,标题优化也同理,需要根据产品自身的基础情况和销量而定,建议先做小幅度调整,再根据流量的增减情况做出调整。

  通常采用下拉词选词方法的,大家主要目的就是选择精准的长尾词,这里我以 晾衣架 为列,在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统的推荐词,

  这些系统推荐词并不是一直不变的,而是会根据近期消费者的搜索热度,不断的更换出现在搜索下拉框的一般都是搜索量比较高的词。

  当然并不是搜索量高的词,我们全部能用,还是要学会赛选,像带有 木质 干衣机 等关键词可以直接排除掉,因为和我的产品属性不相关,

  如 ‘晾衣架 落地不锈钢‘。就是算比较精准的词,对于产品属性做出来赛选,也对于产品的特点做出了筛选,我们点击该关键词搜索之后,再次鼠标左键点击搜索框系统会再次推荐一些精准的长尾词,大家可以在这里将高度符合的关键词收录一下。

  当然找到关键词之后,还可以在流量解析测试一下看下该关键词是否有搜索热度,如果是没人搜索的关键词,加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。

  其实大家都知道很多种获取关键词的方法,但是相信许多车手在操作直通车关键词的时候 难免也会出现 选择困难症,不知道哪个词该删除。下面我来和大家分享下如何赛选推广计划里面的关键词。

  需要判断是全部关键词都点击低,还是单独一个词低,单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前面15名,如果数据没有提升需要删掉,如果是所有词的点击率都低,则需要从创意图着手优化,使点击率得到提升。

  如果展现量在调整出价之后还是很低,而且点击量很少,可以考虑删除关键词,也可以通过点击计划里面的关键词查看该关键词的展现指数,如果发现原本展现指数就很低,那么这类词尽早删除吧。

  在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断,比如计划里大多数关键词在花费150元之后都会产生至少1比成交,而部分表现优秀的关键词则会产生2-3笔成交,但有少数关键词花费150元之后却没有能产品转化,则可以删除该关键词,啊计入新的关键词或者将推广费花到转化率高的关键词上,

  该关键词ROI是0.85,收藏和加购也一般,我相信很多朋友会说 这个词应该删除了把,俺直通车的数据来看该关键词确实可以删除,但是我们会发现这个关键词是整个计划 吸引流量最多的关键词,而且还有成交,

  要知道 直通车除了推广产品 做测款 测图 提升销量之外,还能带动整体搜索流量的上升这个我也有经常提起,我们可以把该关键词放到流量解析查询一下展现指数,

  大家可以看到该关键词还在增长,如果现在能够通过直通车将该关键词的搜索权重累计起来,过不了多久定会带来可观的搜索流量,相反如果删除了该关键词 那么关键词搜索流量的增长一定会搜到极大的影响,所以我们再操作的时候要学会判断每一个关键词的潜力,不要怕因为一个不认真,错过了一个重要的关键词。

  创意质量最大决定因素就是点击率,相关性则主要由宝贝类目 属性以及宝贝本身信息相符程度决定的,买家体验则由直通车转化率 收藏 加购 评价等因素来决定。

  每一个产品的创意可以添加四个,我们可以做四个不用的创意标题 将推广计划里面的全部关键词分散放入这四个标题之中,

  让创意标题里面的关键词和推广计划里面的关键词高度匹配,这样一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的关键词 会在你优化了创意标题之后提升起来,质量得分也会得分不小的提升。

  可能许多人都尝试过开定向推广,但是推广的效果可能就不太清楚了,下图案例 可以看出该数据ROI 并不是那么高,但是点击率以及 点击花费均高于同行,

  覆盖人群最广的智能投放人群,可以看出系统的只能投放人群还是比较精准的,加入本身内功做的不错的产品可以拿来做定向推广,效果往往更理想

  简单的来理解就是针对选中的人群,关键词出价会按设置溢价的比例提升,访客对圈定人群投放时的展现量,如下图所示 访客人群群体很多,大家可以更具自身产品的特点圈定合适的人群 ,如 天气 节日 年龄等

  上图的推广数据 按人群为主,整体点击率为13%左右,看数据还是可以的,建议大家可以自己去实操一下,先从低溢价开始尝试,在根据推广表现做出调整。

  精选人群推广适合正在上升期的产品,不适合已经打爆的产品了,一般爆款的产品关键词等数据都是比较靠前的,如果自己的关键词本来排名就很高,再增加人群溢价的话,也不会使推广的效果有所改善,因为原本你出1块钱就展现在第一位的时候,增加溢价到2块,还是第一位。

  出价增长了,展现量却没有得到增加,且容易使花费增加,所以建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价

  关键词后面 ‘关键词实时数据‘ 小图片则可以看到该关键词今天各时段 ‘展现量 点击量 点击率等等数据’

  是的运营每个关键词的实时动态有更加清晰的了解,有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费,将推广费用到刀刃上

  上海人,复旦大学计算机专业,淘宝大学认证讲师,千牛头条特邀作者,上海交通大学电商运营导师,上海汤民电子商务有限公司(网店代运营)创始人兼CEO,上海能猫电子商务有限公司(跨境分销)创始人兼CEO。在电子商务行业拥有18年实战营销推广和运营策划经验,熟悉海外品牌如果在中国电商各渠道的分销渠道搭建,能够以丰富的人脉资源和分销经验帮助海外品牌在中国市场快速打造起巨大的市场规模。

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