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米粒空包网:统一销售渠道

更新时间:2020/3/31 / 阅读次数:91

  米粒空包网:渠道是产品或服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。统一销售渠道,不仅可以让整个渠道的管理、布局更加有秩序,同时也能够集中、凝聚更多的团队力量,实现有效营销。

  对于一个企业来说,想要实现自身产品与竞争对手产品产生差异性,建立一套有效的渠道体系是至关重要的。而有效的渠道体系实际上就是确定统一的销售渠道。也就是说,无论是在销售渠道的布局上还是在销售渠道的管理和培养上都需要拥有统一性和共享性。

  从渠道布局来看,共享销售渠道的前提是看清整个市场环境、有效分析竞争对手,通过销售渠道助长管理,帮助渠道快速赚钱。而对于渠道的管理,其核心是实行有秩序的管理,实现合理分配,保证企业内部各部门都各尽所能,各自发挥优势和价值。

  如果将渠道布局、管理比喻成常规武器,那么渠道培养才是核心武器。渠道的培养主要是在渠道管理的基础上做好公司的管理,引导自身渠道越做越强,同时,渠道的培养还包括销售人员的培养,包括销售人员的业务能力、个人素养、专业形象、综合素质、逻辑分析、管人带人的能力等。

  除此之外,销售渠道的共享还体现在销售活动和营销推广口号上的统一性,例如,如果某个连锁实体店在节假日做促销活动推广,那么最终面对销售者的应该是整个品牌连锁店的营销促销,而不是限制在某一个店铺或者是某区域的店铺。企业要把促销活动落实到终端,甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动,只有这样,促销活动的结果才是有最大效果的,只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。

  综合来讲,无论哪一种方法,最根本的目的都是掌控零售店,让更多的销售者认同产品、认同品牌、认同厂家,而不是首先认同经销商。这样一来,厂家才有把握在经销商出现问题的时候,将零售店灵活切换到其他新的渠道,进而不影响最终的销售业绩。

  米粒空包网认为站在渠道管理的角度来看,产品品牌通过对消费者的影响,进而完成整个渠道的影响。而作为经销商,其品牌只能在渠道中起到一定的作用,而对消费者产生的作用较小。因此,渠道的共享绝不仅仅是限制于经销商的认同上,同时我们还需要站在消费者的角度上,认同品牌、认同厂家,对渠道施加更加有效的影响,有效整合和统一渠道,实现自身更好更快的发展。

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